對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率一直是賣(mài)家最關(guān)心的，尤其是新手賣(mài)家就經(jīng)常感慨，流量來(lái)了，但是轉(zhuǎn)化率卻遲遲提不上去，廣告費(fèi)都白白的浪費(fèi)了。

其實(shí)一直以來(lái)，很多賣(mài)家都有一個(gè)誤區(qū)，他們覺(jué)得建好一個(gè)網(wǎng)站第一件事是去做推廣，而不是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多賣(mài)家在這一步上就走錯(cuò)了路，廣告燒了很多錢(qián)，但是沒(méi)效果就是因?yàn)檫@個(gè)！

在這個(gè)流量成本越來(lái)越貴的時(shí)代，最大限度將來(lái)到店鋪的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化才是我們的最終目的。

所以，今天我們就圍繞獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率的提升及站內(nèi)優(yōu)化，進(jìn)行細(xì)分講解。

一. 網(wǎng)站方面

01.界面風(fēng)格一致

網(wǎng)站界面上傳的商品圖片大小，風(fēng)格保持統(tǒng)一，確保界面美觀整齊，顯示買(mǎi)家評(píng)論，買(mǎi)家秀，曬圖,社交模塊等增加網(wǎng)站的真實(shí)性。

02.頁(yè)面全部不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)

頁(yè)面如果過(guò)長(zhǎng)會(huì)影響網(wǎng)站加載速度影響網(wǎng)站體驗(yàn)，還有就是網(wǎng)頁(yè)中間到后面買(mǎi)家看得會(huì)相對(duì)比較少。

03.網(wǎng)站底部信息完善

我們可以從一些細(xì)節(jié)方面上提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任感，如：網(wǎng)站的域名和網(wǎng)站的logo最好是要一致的！

因?yàn)閲?guó)外的這種購(gòu)物習(xí)慣和思維和我們國(guó)內(nèi)是不同的，如果我們?nèi)ベ?gòu)物，大多數(shù)人都不會(huì)將條款仔細(xì)閱讀吧？

而國(guó)外消費(fèi)者是很看重這些的，并且如果你想投谷歌這類(lèi)平臺(tái)的廣告，他們也會(huì)審核你網(wǎng)站信息的完整性，所以這也是完善這些信息的必要性。

04.盡量少用彈窗

可以用條幅圖片表明促銷(xiāo)信息，如果有用彈窗插件，彈窗不要在前10秒內(nèi)就出現(xiàn)，不推薦在頁(yè)面首頁(yè)或第一頁(yè)彈窗，因?yàn)镚oogle容易誤認(rèn)為你的網(wǎng)站有問(wèn)題，而影響抓取你網(wǎng)站的頁(yè)面。


二：產(chǎn)品頁(yè)面

01.PayPal EC快捷支付

這個(gè)按鈕是獨(dú)立站必須要開(kāi)啟的，客戶可以直接從產(chǎn)品頁(yè)面或購(gòu)物車(chē)完成購(gòu)物交易，付款流程被大大簡(jiǎn)化了。

同時(shí)，客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，無(wú)需再次填寫(xiě)收貨地址，我們賣(mài)家的網(wǎng)站可以直接讀取客戶常用的PayPal收貨地址，更加便捷地完成購(gòu)物。

02.開(kāi)啟Buy Now功能

和PayPal EC相比，Buy now按鈕對(duì)于沒(méi)有paypal賬號(hào)的買(mǎi)家及paypal沒(méi)有覆蓋到的地區(qū)而言，買(mǎi)家可以直接跳轉(zhuǎn)到付款頁(yè)面，選擇其他的付款方式支付，如信用卡支付等。

03.評(píng)論展示

當(dāng)嶄新的產(chǎn)品放在頁(yè)面上，沒(méi)有任何的評(píng)論，就會(huì)給客戶造成一定的擔(dān)憂。大家都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，So~這些引來(lái)的流量可能會(huì)白白的流失，這個(gè)時(shí)候我們就需要評(píng)論，畢竟靠買(mǎi)家的自然回評(píng)速度太慢。

如果一個(gè)個(gè)手動(dòng)在后臺(tái)添加評(píng)論，其實(shí)工作量是很大的。所以我們可以通過(guò)一些插件，將亞馬遜的產(chǎn)品評(píng)論copy到你的獨(dú)立站里，這樣既省事兒，也提升評(píng)論的真實(shí)性。

04.多維度產(chǎn)品信息展示

產(chǎn)品頁(yè)面的導(dǎo)向必定大部分潛在顧客，任何產(chǎn)品，除了簡(jiǎn)單的款式、顏色、重量、尺寸等維度，客戶會(huì)更傾向了解到更深度的產(chǎn)品信息。

舉個(gè)例子：經(jīng)營(yíng)電動(dòng)滑板的賣(mài)家，產(chǎn)品頁(yè)上可以用一個(gè)短視頻來(lái)體現(xiàn)滑板在不同場(chǎng)景的穩(wěn)定性和安全性，以及電動(dòng)滑板的續(xù)航時(shí)間等，這都是潛在顧客所希望了解到的產(chǎn)品信息。

所以，如果你的網(wǎng)站功能方面支持的話，可以盡量上傳一些視頻或Gif動(dòng)圖，來(lái)展示產(chǎn)品。

05.響應(yīng)式設(shè)計(jì)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有79%的用戶使用移動(dòng)設(shè)備在線購(gòu)物。與電腦相比，大多數(shù)客戶更喜歡在智能手機(jī)或平板電腦上購(gòu)物。但是，無(wú)論使用哪種設(shè)備，他們都希望能在產(chǎn)品頁(yè)面上獲得相同的無(wú)縫體驗(yàn)。

所以，我們?cè)诮ㄕ鞠到y(tǒng)的選擇上，PC端和移動(dòng)端的自適應(yīng)技術(shù)，也需要注意。

06.添加信任圖標(biāo)

當(dāng)網(wǎng)站出現(xiàn)支付、物流、認(rèn)證等圖標(biāo)，可以極大程度提升網(wǎng)站的可信度，并有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

07.倒計(jì)時(shí)提醒

沒(méi)有緊迫感，我們的買(mǎi)家容易忘記，所以我們必須時(shí)刻提醒他完成訂單，必須要有時(shí)間的緊迫感。

08.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

做過(guò)平臺(tái)的賣(mài)家應(yīng)該都清楚，通過(guò)關(guān)聯(lián)一些同品類(lèi)的產(chǎn)品，可以給客戶更多的選擇空間，這樣也可以有效的提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化完成后，我們開(kāi)始優(yōu)化購(gòu)物流程。要知道，購(gòu)物流程不僅影響用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，更影響網(wǎng)站的銷(xiāo)售量，其重要性不可小覷。所以在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，是做好站內(nèi)優(yōu)化至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

因?yàn)槠年P(guān)系，本期的分享就到這里，對(duì)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)還有很多的經(jīng)驗(yàn)與技巧值得大家關(guān)注，我們下期再繼續(xù)為大家分享。